Константин Генрихович Климашенко говорит, что занимается книжным бизнесом уже 25 лет. Правда оговаривается, что бизнесом то, что он делал раньше, назвать сложно. Это было, скорее, хобби. Еще в школе — собирал и сдавал макулатуру, взамен получал талоны на книги, потом менял. После того, как закончил училище, поступил работать на завод «Арсенал». В секретном отделе собирал головки наведения для межконтинентальной баллистической ракеты СС-20 (американцы называли ее «Сатана»). От завода часто ездил в командировки в Москву. В столице СССР во времена тотального дефицита все-таки можно было купить модные новинки, детективы, классику. Покупал книги для себя и по заказу друзей. Потом решил, что на этом можно зарабатывать. В 1992 году, уволившись с «Арсенала», вместе в другом начал торговать на книжном лотке. Первая точка начинающих бизнесменов была в кинотеатре им. Довженко. К концу 90-х появилась компания «Орфей-1» (книжный магазин «Орфей», что на Петровке). Сейчас сеть «Книжный супермаркет», которой руководит Климашенко, является одной из крупнейших в Украине.

– В последнее время вы постоянно открываете новые магазины. На начало года у вас их было, по-моему, 18. А сейчас сколько?
– К концу лета было 25.
– То есть запланированное на год уже выполнили?
– Нет. До конца года, я думаю, еще до 10 магазинов сможем открыть. Инвестиции составят около полутора миллионов долларов. — «ДЕЛО»). Вот совсем недавно открылись магазины в Ивано-Франковске и Чернигове. А в ноябре-декабре откроем два больших магазина во Львове.
– А какой год был для вас наиболее успешным?
– Да этот год и можно считать самым успешным. К концу года у нас сеть фактически удвоится. И по реализации объем вырос в два раза. В прошлом году оборот сети «Книжный супермаркет» составил 40 миллионов гривен.
Американский бизнес-инкубатор
– Знаю, что недавно вместе с другими украинскими издателями и книгопродавцами ездили в Америку набираться опыта. Полезной оказалась поездка?
– Мы были в Чикаго. Встречались с очень многими профессионалами, издателями. Были в государственном департаменте по финансированию малого бизнеса. Государство дает льготные кредиты, если вы создаете рабочие места. Из расчета 10 тысяч долларов на созданное место.
Были в инкубаторе малого бизнеса. Когда-то давно, лет 25 назад, государство дало этой компании достаточно большие деньги. Они выкупили огромную заброшенную фабрику — около 40 тысяч квадратных метров. Постепенно переоборудовали ее и теперь сдают на льготных условиях — за половину рыночной ставки. Причем этот период продолжается два раза по три года. Под самые разные бизнесы. Можете взять 10 метров, а можете и тысячу.
– Если сравнить арендные ставки с нашими…
– На сегодняшний день арендная ставка в этом инкубаторе — 5 долларов за квадратный метр. А на Крещатике, например, 300 долларов. По Киеву, наверное, меньше чем за 50 долларов на сегодняшний день не найдете нормального помещения.
– А в областных центрах?
– В городах-миллионниках — от 30 до 150 долларов, в городах с населением больше 100 тысяч — не меньше 20 долларов.
– И насколько успешно развиваются «инкубаторские»?
– На каждый вложенный доллар в инкубаторе доход 7 долларов.
– Чему научились у больших книжных сетей?
– Мы были в одной из крупнейших сетей Америки «Бордерс». У них на сегодняшний день 870 магазинов. Самый большой — четырехэтажный магазин с эскалаторами, с огромным, очень красивым литературным кафе. Такой себе книжный храм, занимающий 5 тысяч 200 метров в самом центре города на Мичиган-авеню.
– И о чем же болит голова владельцев таких «книжных храмов»?
– Основная проблема — это воровство. На сегодняшний день 7-8% от оборота воруется. Это огромная цифра. У нас, например, слава Богу, не больше 1%. Как рассказала нам менеджер магазина, что у них законодательство защищает мошенников и воров. Потому что если ты не увидел, как человек брал книгу, то ты не имеешь права его досмотреть. У нас можно в супермаркетах попросить открыть сумку. У них за это — сразу суд. И компания выплачивает довольно большие неустойки.
– Удается там выживать отдельным магазинам?
– Количество независимых магазинов уменьшается. Сети захватили американский рынок и диктуют условия. То же самое происходит сегодня в России. В Америке это заставило маленькие магазины объединиться в ассоциацию, чтобы бороться. Они подали в суд на большие сети и издательства, которые давали скидки гигантским сетям. И выиграли суд. Нам даже трудно представить, что карлик сражается с монстром и выигрывает. Мы почти три года судились с городскими властями за магазин «Сяйво». Проиграли два суда. Подали жалобу в Верховный Суд Украины.
– И что сейчас с этим магазином?
– Пока магазин оставили в покое. Мы выиграли Высший хозяйственный суд, который отменил решение судов низших инстанций. Сейчас в подвешенном состоянии магазин «Знання». У чиновников было большое желание отдать помещения этих последних более-менее нормальных книжных магазинов в центре под бутики, которые смогут платить по 300 долларов за метр.
Нельзя «махать шашкой»
– В прошлом году компания Empik купила контрольный пакет акций сети супермаркетов «Буква». Не менее мощная российская «Топ-книга» создала дочернее предприятие в Украине и уже открыла первый магазин. Какие у вас есть конкурентные преимущества перед ними?
– Преимущества нельзя раскрывать, потому что они сразу станут недостатками. Хотя на сегодняшний день рынок настолько не развит, что только лет через пять мы ощутим конкуренцию. Кроме того, большинство российских сетей — будь она продуктовая, парфюмерная или другая — у нас не прижились. «Патерсон» заявил, что откроет за два года 30 универмагов. За три года открыл два универмага. Можем к этом списку добавить «Седьмой континент», «Пятерочку»...
– Почему россияне не достигают тех результатов, каких хотят?
– Потому что здесь достаточно специфический бизнес. Здесь нельзя «махать шашкой». Надо ко всему подходить точечно. А чтобы точечно подходить, нужно время. Возьмем косметическую сеть «Арбат-престиж». На сегодняшний день очень быстро открываются салоны. Но когда в Белой Церкви выгоняют украинского предпринимателя, который платил 30 долларов за метр, и там открывается магазин «Арбат-престиж», который платит 120 долларов... Да он никогда не окупит эти расходы, потому что в Белой Церкви нет такой покупательской способности.
– Это вы называете «махать шашкой»?
– Да. «Арбат-престиж» продали часть своих акций, получили 60 миллионов долларов и 20 миллионов долларов бросили в украинский проект. Это «палево денег», чтобы вырасти и потом быстро кому-то продаться. Я считаю, что бизнес должен быть классическим. Ты должен получать прибыль, а не просто вырасти и быстро кому-то продаться, а потом это будут проблемы продавца. Так сделала с сетью книжных магазинов «Буква» госпожа Светлана Зорина, нынешний начальник управления культуры Киевской горадминистрации.
– Вы считаете, что она сделала магазины «Буква» интересными для Empik?
– Она сама ничего не делала. Она где могла их отобрала, собрала, раздула щеки, продала Empik. Поляки купили 65% акций за 6,5 миллиона долларов. Но за год один магазин всего открыли. Потому что устраняют последствия правления госпожи Зориной. Очень многие издатели и поставщики обижены на то, что несколько лет бывшее руководство не платило им деньги.
иксированная цена пока не возможна
– Вы сказали, что в американском инкубаторе на 1 долларе зарабатывают 7 долларов. А у вас получается столько же?
– Конечно, нет.
– А на что может рассчитывать успешный книготорговец?
– Можно рассчитывать на 1,2 доллара, можно — на 3 доллара. А можно — на 80 центов. То есть не вернете даже того, что вложите. Я думаю, что постепенно ситуация начинает выправляться. Но пока из тысяч книжных магазинов, которые были при Советском Союзе в Украине, осталось чуть больше 300. 10% от того, что было.
– И какова рентабельность книжного магазина?
– Ее уровень невысокий, но позволяет развиваться. Где-то от 15 до 25%.
– На бизнес-форуме во Львове экс-директор Франкфуртской ярмарки советовал украинским издателям и продавцам ввести фиксированную цену на книгу, как в Германии. Вы с ним согласны?
– Я думаю, что пока наш рынок не созрел для фиксированной цены. По крайней мере розничный. А если розничный рынок не созрел, то издатели тоже не созрели. Сейчас на рынке 80-90% — это русская книга. А на русские книги на сегодняшний день невыгодно ставить фиксированную цену. Потому что в России сейчас перепроизводство. Издается 700 млн. А внутренний рынок может потребить до 500 миллионов экземпляров книг в год. Остальные 200 миллионов сливают в страны бывшего СССР. По демпинговой цене, естественно.
Украинское прорвется
– А почему вас, продавца, беспокоит судьба украинских издателей?
– А где я буду книги брать?
– В России…
– Все-таки я родился здесь… Дружу с большим количеством издателей и авторов.
Я уверен, что украинская книга будет успешная. Она уже успешна, ее просто очень мало. Хотя на недвижимости, конечно, можно заработать гораздо больше денег.
– А вы зарабатываете на недвижимости?
– Опосредованно. Вот взял кредит в банке, купил три помещения и книжный магазин. Это, конечно, неимоверно дорого и накладно, но у нас на сегодняшний день 10% помещений уже собственные.
– Ваша топ-пятерка самых продаваемых украинских писателей?
– Юрий Андрухович, Мария Матиос, Андрей Кокотюха, Оксана Забужко. Неплохо продается Софийка Андрухович, ее «Сьомга». То есть ничего революционного.
– Вы всегда называли одним из конкурентных преимуществ магазина перед рынком ассортимент. В ваших магазинах он какой?
– В хороших магазинах, то есть метров на 500-600, — до 70 тысяч наименований. В маленьких по-разному. Но нет магазинов, в которых меньше 20-25 тысяч наименований.
– Продавать бизнес не собираетесь?
– На сегодняшний день нас не устраивают условия, которые нам предлагают. А потом, зачем продавать бизнес, который растет на 100% в год? Это хороший бизнес.